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Le Ciblage LinkedIn

Let’s introduce !

Le ciblage est un Ă©lĂ©ment fondamental de la rĂ©ussite d’une campagne de publicitĂ©. Bien cibler votre campagne entraĂźne un engagement accru et, en fin de compte, des taux de conversion plus Ă©levĂ©s. En faisant de la publicitĂ© sur LinkedIn, vous recevez votre message devant la bonne personne lorsqu’elle est la plus engagĂ©e, et vous pouvez rejoindre un rĂ©seau professionnel de plus de 610 millions de membres en tirant parti de donnĂ©es exactes de premiĂšre partie Ă  grande Ă©chelle. Dans cet article, vous apprendrez comment le ciblage sur LinkedIn fonctionne et les
différentes façons dont LinkedIn vous permet de promouvoir ceux qui comptent le plus pour votre entreprise. Nous vous partagerons également des conseils de ciblage et des pratiques exemplaires que vous pouvez appliquer immédiatement à vos campagnes. Trouvons votre point de ciblage sur LinkedIn !

Comment le ciblage Linkedin fonctionne
Campaign Manager

Le ciblage de LinkedIn est diffĂ©renciĂ© parce que les membres sont incitĂ©s Ă  garder leur profil exact et Ă  jour pour le rĂ©seautage, l’image de marque personnelle et les possibilitĂ©s d’emploi. Avec LinkedIn, vous pouvez atteindre un public de qualitĂ© composĂ© d’influenceurs, de dĂ©cideurs et de dirigeants. Lorsque les membres remplissent leur profil LinkedIn, ils
fournissent de l’information sur leur expĂ©rience de travail, leur entreprise, leurs compĂ©tences et plus encore. Cela signifie que vous pouvez cibler les membres Ă  l’aide de renseignements dĂ©mographiques fondĂ©s sur le profil, cibler de nouveau les visiteurs Ă  partir de votre site Web ou tĂ©lĂ©charger des listes de contacts ou d’entreprises pour vos efforts de marketing fondĂ©s sur
votre compte. Sur LinkedIn, vous pouvez joindre les membres en utilisant les options de ciblage démographique suivantes :

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ExpĂ©riences professionnelles (fonctions et anciennetĂ© du poste, compĂ©tences et annĂ©es d’expĂ©rience)

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Éducation (diplĂŽmes, domaines d’études et Ă©coles membres)

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DĂ©mographiques (Ăąge et genre)

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Entreprise (Relations avec l’entreprise, abonnĂ©s de l’entreprise, nom de l’industrie et taille de l’entreprise)

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IntĂ©rĂȘts

GrĂące Ă  ces informations, la plateforme libre-service de LinkedIn « Campaign Manager » vous sera utile pour crĂ©er et gĂ©rer vos publicitĂ©s. Vous serez ensuite invitĂ© Ă  sĂ©lectionner l’objectif que vous souhaitez atteindre avec votre campagne publicitaire.
Une fois que vous aurez choisi votre objectif, la prochaine étape consistera à définir le public cible à atteindre.

Selon l’objectif et les options de ciblage de votre campagne, « Campaign Manager » vous suggĂ©rera les formats d’annonces qui peuvent le mieux vous aider Ă  atteindre vos objectifs. Les options comprennent : texte, image unique, vidĂ©o, dynamique, annonce d’emploi ou de message. « Campaign Manager » vous permet de segmenter vos audiences de plusieurs façons et combiner diffĂ©rentes options de ciblage pour atteindre les personnes les plus pertinentes pour vos objectifs de contenu et votre entreprise.

Vous devez estimer la taille de votre public. Pour lancer votre campagne vous devez au moins cibler 1 000 membres. Si la taille de votre public est trop petite, vous en serez notifiĂ© et vous ne pourrez passer Ă  l’étape suivante. Cependant, pour avoir une Ă©chelle optimale sur votre campagne, visez une audience de 50 000 ou plus.

Utilisez diffĂ©rentes options de ciblage pour atteindre votre public : Emplacement et Langue. Pour commencer, dĂ©finissez d’abord l’emplacement et la langue des membres que vous souhaitez joindre. L’emplacement est le seul champ obligatoire. L’emplacement d’un membre peut ĂȘtre basĂ© sur l’emplacement inclus dans son profil ainsi que son adresse IP. La langue d’un membre est basĂ©e sur la langue utilisĂ©e dans un profil de membre. Le plus souvent, votre copie d’annonce doit ĂȘtre dans la langue que vous sĂ©lectionnez. Une fois que vous avez choisi votre emplacement gĂ©ographique et votre langue, nous vous recommandons d’ajouter, au plus, deux options supplĂ©mentaires. Cela amĂ©liorera l’envergure et la portĂ©e de votre campagne.

Des options plus personnalisées avec le jumelage des public cibles

En plus du riche ciblage démographique, le jumelage des publics cibles vous aide à mobiliser les comptes principaux, les clients éventuels et les clients qui comptent le plus pour votre entreprise :

    • Reciblage du site web
    • Ciblage des contacts
    • Ciblage des comptes

Vous pouvez maintenant utiliser LinkedIn pour recibler les visiteurs de votre site Web, commercialiser vos contacts connus Ă  partir de vos bases de donnĂ©es et plateformes d’automatisation du marketing, et atteindre les dĂ©cideurs des entreprises cibles pour vos programmes de marketing basĂ©s sur votre compte.

Reciblage du site web : RĂ©engagez les visiteurs de votre site Web.
De plus, nous vous conseillons de cibler les visiteurs de votre site Web avec des campagnes publicitaires LinkedIn en ajoutant la balise d’information LinkedIn Ă  vos pages Web, comme votre page d’accueil ou notre page de contact. Avec le reciblage du site Web, vous pouvez crĂ©er des auditoires en fonction des pages qu’ils visitent sur votre site Web et capter l’intĂ©rĂȘt de vos visiteurs avec du contenu pertinent aux pages qu’ils ont consultĂ©es.

Ciblage des comptes : Atteignez les décideurs de vos comptes cibles
Avec le ciblage des comptes, vous pouvez lancer des campagnes de marketing par compte en jumelant vos entreprises cibles aux plus de 8 millions de pages LinkedIn. CombinĂ© au ciblage dĂ©mographique de LinkedIn, le ciblage de compte vous permet de guider les dĂ©cideurs tout au long de leur parcours d’achat et, au bout du compte, de stimuler les ventes et les pistes qualifiĂ©es.

Ciblage des contacts : Intégrez ou importez vos listes de contacts
Le ciblage des contacts vous permet de crĂ©er un public personnalisĂ© en connectant votre plateforme de gestion des contacts ou en tĂ©lĂ©chargeant en toute sĂ©curitĂ© une liste d’adresses Ă©lectroniques. Actuellement, LinkedIn prend en charge les intĂ©grations de donnĂ©es avec Marketo, Eloqua, Liveramp, Salesforce, Pegasystems et Microsoft Dynamics, mais de nouveaux partenaires sont frĂ©quemment ajoutĂ©s. Vous pouvez Ă©galement tĂ©lĂ©charger un fichier CSV avec une liste d’adresses e-mail directement dans Campaign Manager.

Conseils pour optimiser votre stratégie de ciblage

Maintenant que vous avez appris les différentes façons dont vous pouvez cibler vos publicités dans Campaign Manager, vous voudrez savoir comment optimiser votre stratégie de ciblage pour vous assurer de tirer le meilleur parti de vos campagnes. Voici les choses à faire et ne pas faire avec le ciblage LinkedIn :

DO :

      • S’assurer que vos « buyer personas » sont clairs et bien dĂ©finis RĂ©partir les personnes clĂ©s dans des campagnes distinctes et regrouper les options qui s’imposent, y compris les industries connexes, les rĂ©gions gĂ©ographiques et les fonctions professionnelles. Cela vous aidera Ă  transmettre le bon message Ă  un sous-ensemble spĂ©cifique de membres LinkedIn.
      • Ajouter seulement deux options de ciblage supplĂ©mentaires ou moins en plus de l’option Emplacement : Nous recommandons les tailles d’audience suivantes pour les produits publicitaires de LinkedIn. N’oubliez pas qu’il n’y a pas de recommandation universelle, c’est la raison pour laquelle les tests sont cruciaux.
          • Contenu sponsorisĂ© : Plus de 300 000 membres
          • Annonces textuelles : Entre 60 000 et 400 000 membres
          • InMail sponsorisĂ© : 100 000 membres ou moins

DON’T :

      • RĂ©unir tous vos « buyer personas » dans une campagne : Vous verrez probablement une mauvaise performance de campagne si vous utilisez une seule campagne pour cibler les professionnels de diffĂ©rents pays, de diffĂ©rents continents, et dans des industries et des fonctions indĂ©pendantes. Si vos publics cibles sont tous regroupĂ©s, vous aurez de la difficultĂ© Ă  personnaliser votre contenu pour chaque groupe d’intervenants.
      • Hyper-cibler vos campagnes : Il est tentant d’utiliser toutes les fonctionnalitĂ©s de ciblage possibles. Cependant, une Ă©chelle limitĂ©e nuira Ă  vos campagnes

A/B Test – Testez votre ciblage

Une fois que vous avez dĂ©fini une campagne en direct et que vous commencez Ă  voir des rĂ©sultats, optimisez votre ciblage pour vous assurer que vous atteignez votre public le plus efficacement possible. Cette Ă©tape est trĂšs importante. En testant deux campagnes similaires avec une petite variation dans vos options de ciblage, vous pouvez voir quelle combinaison est plus efficace. Pour effectuer un test A/B sur votre ciblage, crĂ©ez une campagne, dupliquez-la, puis modifiez lĂ©gĂšrement vos paramĂštres de ciblage. Essayez de mettre Ă  l’essai les intĂ©rĂȘts par rapport aux titres de poste, l’industrie par rapport Ă  la fonction, etc.

Continuez de peaufiner au fil du temps, vous trouverez le public qui répond le mieux à votre contenu.

Utilisez les rapports démographiques pour analyser votre public

Terminons avec les rapports dĂ©mographiques. Disponibles dans le tableau de bord de votre compte, les rapports dĂ©mographiques vous permettent d’optimiser le ciblage de vos campagnes avec des informations sur qui rĂ©pond Ă  votre offre. Une fois que vous avez accumulĂ© suffisamment de donnĂ©es de campagne, les rapports dĂ©mographiques fournissent des
renseignements dĂ©taillĂ©s sur les professionnels qui ont cliquĂ© sur vos annonces LinkedIn, ventilĂ©s par titre de poste, anciennetĂ©, industrie de l’entreprise, fonction de poste, taille de l’entreprise et emplacement. Cela vous permettra de voir comment votre contenu fonctionne avec diffĂ©rents sous-ensembles de votre audience.

Let’s conclude

Comme tout le marketing numĂ©rique, trouver votre place sur LinkedIn demande de l’expĂ©rimentation. Vous aurez besoin de tester et d’optimiser au fil du temps pour atteindre vos objectifs avec succĂšs. Maintenant que vous avez appris les principes fondamentaux du ciblage sur LinkedIn, vous ĂȘtes prĂȘt Ă  commencer Ă  crĂ©er et Ă  optimiser vos campagnes de marketing.

Pour la premiĂšre fois dans l’histoire des mĂ©dias, vous pouvez atteindre les professionnels du monde entier en un seul endroit. Plus de 610 millions de personnes dans le monde se rassemblent sur LinkedIn pour rester connectĂ©s et informĂ©s, faire progresser leur carriĂšre et ainsi, travailler plus intelligemment. Ensemble, ils forment la plus grande communautĂ©
mondiale de professionnels des affaires. Ce sont les dĂ©cideurs, les influenceurs et les dirigeants d’aujourd’hui et de demain. Plus prĂ©cisĂ©ment, les personnes que vous voulez cibler.

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 N’hĂ©sitez pas Ă  nous contacter et vous nous les partagerons avec grand plaisir !

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L'article de Greg
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MĂ©dias sociaux | Outils pour le marketing digital
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Publié le 15 février 2021